. Floristen Review [microform]. Blumenzucht. X r PBt. Okt. 80, 1919 NtmSERY WERBUNG. (Von Pai weiter?e 126.) und ins Land. Unsere Leute sind, die durch Neigung und Fähigkeit, Haus-eigentümer. Das bedeutet, dass Baum-Käufer. Unsere ist das reichste Land der Welt; wenn es nicht, könnten wir nicht ein- Steuern von $ 5 Milliarden in einem Jahr des Friedens bezahlt. Wir haben über die Hälfte der weltweiten Lieferung von Gold in unseren Gewölben. Unsere Bank Einlagen sind die größten in unserer Geschichte. Wie viel von diesem Geld werden Sie für Ihre Waren zu bekommen? Jeder Hauseigentümer ist ein Kunde. Ein Mensch kann nur einen Hut tragen

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. Florists' review [microform]. Floriculture. X r PBt. Oct. 80, 1919 NtmSERY ADVERTISING. (Continued from pai?e 126.) and into the country. Our people are, by inclination and because of ability, home-owners. That means tree-buyers. Ours is the richest country in the world; if it were not, we couldn't pay a fed- eral tax of $5, 000, 000, 000 in a year of peace. We have over half the world's supply of gold in our vaults. Our bank deposits are the largest in our history. How much of this money are you going to get for your goods? Every home- owner is a customer. A man can wear only one hat at a time, but every gar- den has a place for another plant. And there are the great estates, the parks, the cemeteries, the highways, all need- ing the things we produce. And all that market throughout the whole country is open to every nursery- man, no matter where located. Ours is not a local industry; few things are so widely distributed; Texas peaches are planted in Michigan; Maryland apples go to Missouri; Illinois evergreens find place in Massachusetts parks. Outside of a few nurserymen whose varieties and distribution are limited by climatic extremes, this market is open to all. The average nursery is limited in its possi- ble growth and expansion by just two things and by nothing else, the capacity to produce and the ability to sell. A territory so vast can be covered only by printed matter—advertising copy and catalogues. Traveling salesmen can reach only a few. Each can well sup- plement the other; they go naturally together. Writing the Copj. No business that I know of needs ad- vertising as the nursery business needs it; no business that I know of so readily responds to the effect of intelligent advertising. I don't mean to imply, now, that buying advertising space and distributing printed matter is going to make you or anybody else rich. There is a lot of money wasted on what some folks fondly imagine is advertising. I have already admitted that I think good nursery adve

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