. American bee Journal. Biene Kultur; Bienen. Dezember, 1910. American v-Journal. Ausstellung der Colorado Honey-Pkoduceks" Associatiox. Durchführung einer Stichprobe Fall auf der Straße für ein paar Wochen im Jahr. Die Erfahrung wird Sie einen gut, und die Arbeit wird eine Ausbildung in Business Methoden sein. Ich sehe nicht, wie ich in der Nähe könnte dies besser als ein paar Notizen anhängen?' die Kunst des Verkaufens", die ich in einem Vortrag vor dem Business Science Club, von Denver, ein Club junger Verkäufer, alle Studenten der Sheldon Schule des Verkaufens verwendet: die Kunst des Verkaufens. Die Kunst des Verkaufens zu der wahren.

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. American bee journal. Bee culture; Bees. December, 1910. American Vee Journal. Exhibit made by the Colorado Honey-Pkoduceks' Associatiox. carrying a sample case on the road for a few weeks of each year. The experi- ence will do any one good, and the work will be an education in business methods. I do not see how I could close this any better than to append a few notes on ?' Salesmanship, " which I used in a talk before the Business Science Club, of Denver, a club of young salesmen, all of them students of The Sheldon School of Salesmanship : Salesmanship. Salesmanship to be of the true and lasting kind must have manly charac- ter and fellow feeling as a foundation. The religious feeling of the unity and brotherhood of all men goes a long way in establishing the bond of con- fidence between two men. Do you know why salesmen talk about the big problems that confront us as a people ? I'll tell you. The boys who go up and down the country, and hardly get off the rusty ribbons of rails, see our national life and its ques- tions in a broad light. Then their long separation from home (if indeed they have one) softens the spirit of the boy who sells goods. He is a kind of lone- some creature, and likes to see and meet genial personalities. Men of any depth of character will find a fine kind of patriotism springing up in their breasts after a few years of road-work. So if you sell goods, sympathize with your customers and think of their prob- lems as well as your own. Whether you sell a man or not, establish that comradeship; it will mean business later, if there is any chance. It pays you, any way, for we are here to en- rich our lives, not our pocket-books, primarily. A certain indifTerence in regard to selling goods is a valuable quality: it is an effective way of ending an inter- view. Vou have had the whole mind of your prospect focused on the goods —he knows just what they are—so you can take the attitude of "Take it or leave it." Your customer is q

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